波兰(波兹南)国际安防展览会 SECUREX
2026.04.14-04.16 5 波兰/波兹南
波兰（波兹南）国际安防展览会（SECUREX 2025）已于 2025年5月20–22日 在波兹南国际展览中心（Poland Poznan International Fair）成功举办。作为中欧地区（CEE）规模最大、历史最悠久的安防与消防综合展，本届展会不仅是波兰“国家安全升级”与“欧盟资金落地”的风向标，更是在地缘政治背景下，确立 “中国供应链深度替代” 与 “网络物理融合” 两大核心趋势的关键事件。
一、核心数据速览（中欧安防市场晴雨表）
指标 | 2025年数据（官方/统计） | 趋势解读 |
|---|
举办时间 | 2025.05.20 – 05.22（3天） | 固定春季档期，专业度极高 |
举办地点 | 波兹南国际展览中心（Poznan） | 波兰核心工业与贸易展馆 |
展览面积 | 约 18,000 ㎡ | 规模稳居中欧安防展首位 |
参展商 | 300 – 316 家（来自8+国家） | 中国展商数量及展位面积创历史新高 |
专业观众 | 21,439 人（来自26+国家） | 覆盖波兰82个地区，决策层（采购/政府）占比极高 |
商业转化 | 70%观众达成采购意向 | 典型的“订单驱动型”展会 |
二、市场风向：欧盟边境下的“替代”与“合规”
“中国方案”成为基建刚需（最大变量）
受俄乌冲突后波兰边境安全升级及欧盟基建资金（如 cohesion funds）释放影响，周界防护（Perimeter Protection）、防爆安检 及 工业消防 是现场最热门的品类。不同于往年仅卖摄像头，2025年中国展商（如海康威视、大华及天津本地线缆/机柜厂商）重点展示 “欧盟标准（EN）认证” 及 “波兰语/本地化UI” 的全套解决方案，以应对波兰对数据主权（GDPR）的严苛要求。
“网络-物理”安全的强制融合
展会特设了 “网络安全（Cybersecurity）” 展区，波兰本土集成商（如 SAT）展示了基于欧盟 NIS2 指令的 “视频监控 + 网络入侵检测” 一体化平台。这一趋势对中国企业既是挑战（合规门槛），也是机遇——“中国硬件（IPC） + 波兰/欧盟软件（VMS）” 的合作模式在现场大量涌现，以规避欧盟对“高风险供应商”的审查。
消防与劳保的“一体化”采购
与展会同期举办的 “消防与劳保展（Fire & Safety）” 形成了强联动。波兰的制造业（如汽车厂、物流仓储）买家不再分开采购，而是要求 “安防监控 + 消防报警 + 人员定位” 的一站式方案。具备 EN 54（消防报警）及 CE 认证的中国消防主机、应急广播系统获得了大量询盘。
三、参展启示
选品策略：必须过“欧盟标准”关
认证红线：波兰市场极度看重 CE 认证（基础安全）及 EN 50131（报警系统）、EN 62676（视频监控）等行业标准。参展产品（如摄像头、门禁控制器）需提供符合这些标准的第三方检测报告（最好是欧盟公告机构出具），否则难以进入政府或大型基建项目招标。
语言与接口：波兰语（Polski） 说明书及软件界面是入场券。设备需适配波兰电压 230V/50Hz，插座为 Type E/F（两圆孔带接地）。现场演示需备好适配器。
谈判重点：本地支持与物流是关键筹码
售后体系：波兰买家（尤其是大型集成商）极度看重 “本地技术支持（Wsparcie Techniczne）” 和 “备件库存（Części Zamienne）”。若能在华沙或波兹南设立仓库（或与当地机械商合作售后），成交率将大幅提升。
物流博弈：受中欧班列（蓉欧/渝新欧）常态化运营影响，“铁路+公路” 联运的时效（约18-22天）和成本优势是谈判桌上的核心筹码。建议携带法务或熟悉欧盟 VAT（增值税）的商务人员参展。
参展价值判断
SECUREX 是 “基建与制造业驱动型” 展会。如果你寻找的是波兰的大型基建集成商（Integrator）、能源国企（如PKN Orlen）或国防相关项目，这里的获客效率极高。但需注意，波兰市场对售后服务响应速度（要求在48小时内）极为苛刻，参展前需明确本地代理（Distributor）的售后能力。
